科转论坛|为什么10次的产研交流,换不来1次的产研合作?

浏览:773   发布时间: 09月16日

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近日,国内一家上市企业校企合作的负责人和我们说了这样一种情况:他们企业经常会去高校产研交流,但高校的老师们也并不都非常欢迎企业来交流。一问原因才知道,经常有企业来高校交流,但经常是交流10次,甚至20次,最后却没能促成一个产研合作项目。为什么10次的产研交流,换不来1次的产研合作?

产研合作能不能成,技术只是一个因素而已!

其它非技术因素可能更重要!

科转论坛精彩观点

科转人张微微:

我们现阶段也存在这样的问题,交流的时候很热烈,后期跟进很艰难,老师多弄几次就不想参加了。我觉得可能有几点:(1)参与交流的对象不合适,或者不是能做决策的人,导致交流无法转化成真正的合作;(2)交流的时候不深入,只在一个大方向方面讨论,没有落到实际的技术问题上。

科转人刘晓彬:

我认为可能原因有:(1)不够聚焦;(2)说不到核心问题或不知道怎么描述技术问题;(3)合作模式及费用问题。有部分企业追求快收益,这种心态与科研的细致严谨有一定的出入。但这些问题也是双向的,科学家如果看好一个行业,对于问题应该可以大致判断出一些,适当引导也好。(4)对于多轮谈判没有落地,要分清楚是难落地还是其他问题,毕竟很少一蹴而就的合作。

科转人陈飞:

很可能是老师和企业压根没在一个频道上。企业要的是快、准、狠,出成果,老师想做的是精、细、慢,出精品,企业要的是产品,老师要出的是作品。实验室做学问搞研究的老师和做市场需求要生存的企业人员,思考问题的思路是不一样的,需要沟通磨合。

科转人尹志臣:

企业是做产品的,高校和研究所是做科研的,一个要求尽快收回投资,高校如果不能很快解决企业的现实问题,企业会觉得周期太长,毕竟企业的生存压力还是很大。这中间如果有负责科技成果转化的专业人员参与可能会好一些,但是很多高校的老师不喜欢学校派人参与自己项目的转化,老师认为他们自己就懂转化。

科转人王新:

企业到高校交流通常还是抱着合作的目的去的,但一谈到钱,就尴尬了。不可否认,一些企业就是想“空手套白狼”的。但其实企业光靠到高校只是交流,是很难交流出好成果和好技术的。企业只有把真正的需求拿出来,并且舍得投入,才有可能开发出好项目产出好成果。

科转人李烁:

需求也是在不断交流和探索中日益明确的,企业因为缺乏高校技术研究方面的前瞻性和想象力,可能一开始也不明确究竟需要什么,只知道在某个大致方向上需要努力去改变点什么。另外,科技成果具备无形资产的特性,其转化过程涉及多方利益和很多具体的问题(如技术转让范围、时间、交付方式、转化收益比例分配等),这些问题对转化双方的综合素质要求较高,往往在繁杂又反复的沟通中,项目暂停无下文了,最终导致转化失败。

科转人李少鹏:

这种交流对于企业来说,成本很低只用花点时间就能“免费取经”,听一听高校教授的观点理论、科技成果概要、了解一下行业前沿的研究动向。如果技术经理人参与的话,单次的交流就会更有效果,一方面经理人后续会持续跟踪需求方、听取需求方的反馈和进展,另一方面也可以很大程度上将单纯“蹭科普”的企业筛选掉,同时,交流过程中技术经理人对成果方和需求方的理解会更准确,可以帮助高校教师更好推广成果,寻找能够匹配的需求方。

另外,也存在很多没理清自己需求的情况,理清需求后,应用型的技术还是以自己研发或者找自己私下很熟悉、有过合作经验的小工厂来做,或者委托一些信誉和实力较好的大企业下属的一些研发单位合作,找对接交流会上一面之缘的高校,对企业来说有很大的不确定性和风险,并且很多中小企业的出价和高校的预期价位差距较大。

科转人杨洋:

没有商务强有力的推进,就一遍遍谈来谈去的,很难有结果,而且很多技术合作,也不仅仅是技术问题,还涉及到生产线配套其他好多问题。

科转人杨晓帆:

核心还是科研与实际存在脱节。一方面高校的科技成果成熟度不够,另一方面企业没有对应的技术队伍承接商品化工作,做不到实用化。由此也造成高校和企业互相“看不起”,高校老师说企业只会生产、营销,不懂技术,企业老板说高校的技术不实用,没法生产。

科转人陈来成:

我在企业比较久,也借助高校协助解决问题,谈点经验,企业找高校目的绝对多元化。如:(1)要迫切的工程问题需要解决,想求教老师(最好老师可以点出问题,有意愿跳进来,或是介绍可以解决的管道);(2)为长期发展的项目提供解决方向,借高校的研发弥补自己研发的不足(高校工具较齐,可做些需要高级仪器分析、仿真);(3)为中长期研发发展共同申报项目(高校老师思路清晰、特别会写计划);(4)建立关系,顺便挖掘人才。所以,大部分找高校老师应该都有些目的,其中第一项属重要而紧急,压力比较大,第2、3比较适合高校做。以上个人看法与经验,供参考。

科转人王华林:

对高校作为技术供给侧来说,传统大科研系统一般都有自己完整的科研体系,只愿意把最难得啃骨头的关键技术问题拿出来作为横向让高校解决;对于中小微企业来说,到高校来交流,期望找的是产品,而不是成果。

关于这个事,以前在一个论坛上,我也总结了一下:(1)信任的问题,企业拿出来的提出来的技术问题是真需求、真问题,代表企业未来技术发展方向的问题,而不是伪需求、伪问题。什么是伪需求、伪问题,为了应付科技部门的产学研要求上报的很多技术需求就是这样的;或者提出了一个很好的技术需求,找到一个很好的应用场景,但企业根本没有资金实力来实施这项成果,对这个企业来说,也是伪需求。根据我这合作单位不完整、有限度的经验,在年收入8000万以上的企业往往是能够提出真正符合企业实际需求并予以落地实施转化的技术需求。(2)从技术成果本身来说,我认为是消除信息差,科技成果转化的意义在于围绕技术成果,消除需求侧、供给侧关于成果本身、应用场景、市场环境的隔阂。(3)从做这个工作的人来说,不论是解决信任问题,还是消除各类信息差,他的要求很高,情商高,智商高,待遇高。在一定程度上,这样一个技术经理人与天使投资人有相通之处,要会沟通,懂技术,还要有钱。可是有这个能力的人,本身大多就是个自己当老板的人了。

科转人王和欣:

采用合作的形式开展新技术和新产品研发,涉及到非常多的因素,能够促成项目最终合作成功也需要满足很多方面的条件,不仅仅包括“钱、合作的方向、市场前景”等,还有很多其他的细节磋商。比如,真正决策的人不能跟踪项目,直接参与项目的人员无法及时对项目进行决定,老板也无法准确的获取项目的真实进展情况;再比如,合作的双方眼高手低,没有前瞻性,认为合作不迫切,没有打动对方。

另外,高校科研院所专家大部分对实际操作项目不了解,对项目产业化的整个过程一知半解,但还想占据主导权,多认为自己多年的研究成果,多年的心血,必须自己来控制。总的来说,大部分合作是先看人,后谈项目,建立在了解信任的基础上,我见过一个连续投入四年没有产出的老板,专家都不好意思继续了,但老板坚持,最终在第五个年头见钱了。几年前去某地对接过高校,企业也是盲随,看到和自己产品相关的技术,与老师相谈甚欢,一见如故,两地互相参观考察多次,协议也起草好了,最后也因为钱的问题,项目没成。

科转人王旭敏:

我还是认为信息渠道很重要,要解决信息鸿沟,减少信息壁垒。现在对于科转的科学家奖励是越来越高,但是科学家大多不是商人或者企业家,搞不定从技术到市场的全链条。单位或者专职技术转化人员支持很重要,但是说实话目前单位支持是看运气的,和具体项目、人员相关。而科转人员如果是内部人员,市场化激励是不够的,最多一些业绩表扬。纯粹外部的市场化的科转人员或机构会更结果导向,会更有目的性,更少做形象功夫,但可能接触到这些技术信息的机会都没有。

科转人韩笑:

目前看,对于“科技成果转化”,更多的焦点关注在“科技成果”,越来越火热的技术转移圈子中,活跃的主体更多也是技术供给侧的高校院所和转化平台,作为成果转化主体的企业似乎并不活跃。但实际上成果转化的最终目标是将科技转化为生产力,转化为经济效益,而企业是生产力的直接组织形式,因此科技与经济“两张皮”的核心痛点就是技术与需求的不匹配。

以终为始,以需求为牵引,成果转化是一个非常务实的工作,无非是技术要有用。无论是开展技术创新服务还是孵化培育科技型企业,聚焦产业,聚焦行业,深入理解企业生产运营实际,挖掘并解决企业愿意投资的真实技术需求,通过量的积累,进而提炼行业痛点和共性需求,链接起需求和技术供给两端,从而实现创新资源更精准、更有效的配置,真正促进提高企业技术创新规划与落地能力,将是从事成果转化的核心优势与竞争力。

科转人路德纪:

为了更好的做好企业与科研院所之间的桥梁,我们和企业共建企业联合创新中心。会有专人对接企业,负责征集和分析需求,从与我们合作的众多海内外科研院校里匹配能解决技术需求的科研团队。不仅免费帮忙找解决技术需求方案,找到之后,我们可能还会帮助出一部分钱。有不少成功的案例,不仅有国内之间的合作,也有与海外合作的成功经验。建企业联创中心之前,我们要先评判企业是不是有真需求,评判的标准是以是否愿意出资,有了真需求才建。企业和高校的沟通交流,如果有专业的第三方介入会畅通一些。

科转人Kingsley:

除去企业需求与高校技术不能匹配外,还有以下两种情况:一种企业内部需求不明确,需求不断变化;另外一种是非项目合作出发点。

非项目合作出发点又分以下几种情况:

1、咨询目的:通过与高校的交流,获取高校老师对行业、技术、市场的看法,从而为公司决策提供参考。

2、人才发现目的:通过与老师的不断交流,发现老师的优秀学生,提早锁定人才。

建议企业对外合作部门要理清企业内部合作需求,对需求进行分类(项目、咨询、技术交流等),针对不同类型的需求,制定不同的交流策略,平衡企业内部需求方与老师之间的利益平衡及关系维护。

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